2021-12-28 浏览数:
近些年来,我国净水器行业发展迅猛,也由此衍生出了众多的净水器品牌。虽然当前的净水器市场依然属于蓝海市场,区域代理也很有优势,但随着品牌之间的激烈竞争,也不得不让代理商采取一些营销方案,以在净水器品牌角逐中,抢占当地更高的市场份额,下面我们一起来了解四个能帮助净水器代理商赢得市场的小诀窍。
近些年来,我国净水器行业发展迅猛,也由此衍生出了众多的净水器品牌。虽然当前的净水器市场依然属于蓝海市场,区域代理也很有优势,但随着品牌之间的激烈竞争,也不得不让代理商采取一些营销方案,以在净水器品牌角逐中,抢占当地更高的市场份额,下面我们一起来了解四个能帮助净水器代理商赢得市场的小诀窍。
(图片来源:水匠净水官网,侵删)
1、加强区域品牌建设
当一个净水器代理进入到一个全新的区域市场,首先应该整合净水器厂家品牌以及自己当地拥有的资源优势,合理分配并有计划地进行品牌推广,以提升知名度,提高市场占有率。比如:代理商通过当地的电视广告、报纸媒体、自媒体广告以及线下专场宣传促销等方式,让更多人第一时间了解你所代理的品牌,提高门店流量,争取更高的转化。
2、精准把握市场需求
我国地域辽阔,不同的地区水质存在差异,所适合的净水器也都不同。加上消费者种类很多,不同型号的净水器才能满足不同人群的需求。因此,净水器代理商要根据当地的市场行情、消费水平以及水质情况等多方面合理配置净水器产品,以促进净水器产品的销售。
3、了解目标消费人群
了解不同消费者的心理是市场营销的关键一步,针对不同的消费人群运用不同的营销方式才能打动消费者,并能更好地打开市场。净水器代理大概可按照两个原则来区分消费群体:一是年龄结构,二是消费水平。如果购买者家中有老人小孩,应重点强调净水器对安全饮水所起到的作用,并推荐功能齐全、维护方便的家用净水产品;如果是年轻人,则应该推荐一些时尚大气、拥有多种功能和科技感较强的产品,这样更容易促成销售。
4、完善的售后服务
良好的口碑能为净水器代理商带来更多的生意。家用净水器需根据当地的水质,定期更换滤芯,且很多净水器配件时间久了也需要更换。因此,完善的售后服务对加盟商来说也是生意好不好做的关键。
(文章来源:水匠净水官网,侵删)
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